“Não adianta ter bom produto sem profissionalização do processo de vendas”, reflete especialista

Fausto Reichert foi convidado pelo Lab Fecomércio RS para falar sobre case da PipeRun

Para um negócio em estágio de desenvolvimento, o setor comercial é ainda mais importante: é o que garante a expansão da carteira, a retenção de clientes e a geração de insights para o crescimento da empresa. Esse foi o tema de um workshop ministrado por Fausto Reichert para startups do Lab Fecomércio RS na última quinta-feira (4). Chief Revenue and Strategy Officer da PipeRun, o executivo apresentou o case da salestech — detalhando a trajetória e os desafios de quem empreende em uma startup. “Na PipeRun, nós aprendemos, na prática, que boas ou más ideias só se confirmam quando as colocamos para rodar”, refletiu. Para ele, o empreendedor precisa ser cauteloso, saber o que está fazendo, mas apostar mais. “Cada vez mais, é preciso saber conviver com os erros, pois eles trazem muitos aprendizados positivos e nos preparam para conquistas maiores.”

Fausto também falou sobre o planejamento e a construção da máquina de vendas. “Na nossa experiência, ficou muito claro que saber criar um bom plano e ter uma equipe de vendas bem amparada é o diferencial mais importante para quem quer crescer. Não adianta nada ter um bom produto se não houver a profissionalização do meu processo de vendas. Por isso, a captação de leads e um CRM estruturado e integrado são essenciais”, pontuou o executivo.

Parte do ecossistema
A PipeRun possui um histórico de participação no ecossistema da inovação, segundo Fausto. “Estar em ambientes como estes é algo muito estimulante. A gente compartilha um pouco do que sabe, mas aprende muito mais e sai inspirado com o que vê.” Segundo ele, a Fecomércio está fazendo um “trabalho inestimável para a inovação gaúcha”. “Ficamos surpresos com a qualidade dos produtos e serviços que o hub está fomentando”, destacou. Hub de inovação da Casa do Comércio Gaúcho, o Lab Fecomércio RS tem feito uma série de encontros com especialistas para falar de ferramentas e modelos de negócios para as startups que participam da incubadora.